今天做了什么
· 捋产品思路，把月度汇报的逻辑重新串了一遍
· 跟销售同步产品方案，PPT讲到第一页价格就卡住了
· 助理帮忙调PPT和讲，进步明显，但讲why还是薄弱
关于产品与销售
本周产品已经调了一个大版本出来，我自认为逻辑是通的，产品架构调顺了，后端交付压力会小，口碑也会更稳。
然后跟销售团队同步的时候，PPT讲到第一页价格就卡住了。
不是差点卡住，是直接卡死。
后面关于产品架构、服务内容、教研逻辑的东西根本推不下去。整个场子变得很微妙，能感觉到对面坐着的是一群不赞同的人，只是在等你把话说完。
说实话，第一反应是觉得销售难以沟通。
他们眼里只有好不好卖，不看后端交付压力，不考虑口碑长期怎么积累，不关心老师能不能接得住。价格高了说卖不动，价格低了又说没利润。
我当时心里想的是：你们只负责签单，签完就完事了，后面所有坑都是我们在填。
但这个想法只持续了一小段时间。
后来我做了一轮产品尽调，拿到了一些真实的市场数据。站在那个数据面前，我才意识到，销售说的那些不好卖，有一部分是真的。
不是他们不想卖，是产品的价格定位、价值传达、包装话术确实存在不对接市场预期的地方。
你产品做得再好，如果销售团队不知道怎么把它的价值翻译成客户听得懂的语言，那就是卖不出去。这不是销售能力问题，是产品到市场的翻译层缺失了。
反过来想，如果我是销售，拿着一个价格不低、卖点不直接、而且我自己都不太能讲清楚的产品，我也不愿意主推。
所以这个事情给我的感受是：
不要以为自己把逻辑跑通了，别人就应该天然认可。
但现实是，销售有销售的逻辑，市场有市场的逻辑，产品有产品的逻辑。这三套逻辑如果不对齐，你的产品再好也是白搭。
妥协不丢人。在没有实质损失的前提下，让一步产品设定，换销售端一句这个我能推，有时候是划算的。
但当时同步的时候我还没想清楚这些，所以那种被当众按住的感觉还是挺糟糕的。不是愤怒，是那种你觉得你做对了一件事，但对面完全看不懂你在做什么的沮丧。
后来想想，也不能怪他们。
你做一个东西之前，得先让人理解它。而让人理解，本身就是一个需要专门花功夫的事情。光做出好产品是不够的，还要教会别人怎么卖它。
这一点，我之前做得不够。
关于助理
这次助理帮忙调PPT，我在旁边听着，发现几个变化：
一是逻辑串得起来了。上次讲的时候还有点跳，A说完直接到C，中间的B是被问出来才补的。这次从头到尾是顺的，一条线走下来。
二是语速没那么赶了。之前听着像在赶火车，这次有明显的停顿和节奏，知道哪里该慢一点、哪里可以快。
三是对内容本身的理解明显更深了，不是机械地念PPT，是能自己组织语言了。
这些变化放在一个只搞了两次的人身上，算是很不错的进步。
不过有一个问题一直还在，A到C之间的B，也就是为什么，她讲不清楚。
讲课的时候也是这样。她自己可能没意识到，但听的人明显能感觉到中间缺了一块。
讲课讲不清why，我觉得本质是知识点本身没吃透，说白了就是书没读到位。你对一个东西的理解停在是什么的层面，就讲不出为什么。
但这次讲月度复盘PPT，同样的毛病，A到C之间缺B，解决起来反而简单。因为这个内容是我做的，我知道每一步的决策原因是什么，直接告诉她为什么这么设计，她记住了，就能讲出来。